一間企業如何可以在眾多競爭對手突圍而出，4P及SWOT都是行銷常見的策之一。以顧客需要為出發點，根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業界的期望值，有計劃地組織各項經營活動，通過相互協調一致的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業目標的過程。

在進行SWOT及4P前,企業必須先訂立自身的方向、釐清目標,再透過市埸調查、資料蒐集、研擬方向等對市埸環境進行分析，了解環境會為企業帶來的機會和危機。

SWOT強弱危機分析

優勢（Strengths） 公司有什麼專業是競爭對手沒有的？ 公司熟悉什麼樣的東西/領域？ 公司有什麼樣的資源？	劣勢（Weaknesses） 公司特別不熟悉什麼？ 公司在什麼方面的資源比較少？ 公司比較做不到什麼？
競爭市場上的機會（Opportunities） 有什麼樣的服務產品是可以發展的？ 產業環境對公司而言有什麼可能？	威脅（Threats） 競爭對手可能會如何影響公司？ 產業環境的變動造成公司的不利？

行銷4P

• 產品(Product)

消費者端 你的消費者是誰？ 消費者想從這個產品/服務上獲得什麼？ 這個產品有什麼特性滿足消費者的需求？ 消費者會在何時何地使用，會如何使用？

產品端 這個產品/服務是什麼樣子？ 尺寸、顏色、大小？ 產品名稱是什麼？ 跟競爭對手不一樣的地方在哪裡？

• 價格(Price)

消費者端 消費者的經濟背景？ 產品/服務對消費者的價值是？ 消費者對價格敏感嗎？ 消費者可接受的價格範圍是什麼？

產品端 我的成本是多少？ 降價讓我瓜分更大的市場？ 調升會在消費者可接受範圍? 競爭者的售價是多少？

• 地點(Place)

消費者端 傳達訊息給目標市場的最佳時機？ 哪種方式真正接觸到你的目標族群？ 促銷是有季節性或是時間限制嗎？

產品端 要用哪種方式促銷？ 產品生命週期是什麼樣的呢？ 你的競爭對手也做促銷嗎？

• 促銷(Promotion)

消費者端 消費者要在哪裡找到你的產品？ 消費者大部分會在哪裡出現？ 網路上是要放在哪個平台？ 消費者偏好哪種收貨方式？

產品端 競爭者是如何發送產品？ 我從競爭者中學到什麼？ 它跟我有什麼不同？ 什麼運送最易收到？

如何可以利用政府資助實踐營銷計劃?

政府工業貿易署旗下兩大支援中小企業發展境外市場的資助計劃──「BUD專項基金」及「EMF中小企業市場推廣基金」都是支援中小企業進行海外推廣。根據上述提及的SWOT及4P營銷計劃，企業了解到自身的產品於哪些市埸有較大的發展空間及需求性，進行全面整合及思考。透過「BUD專項基金」和「中小企業市場推廣基金」達到提升優勢、降低劣勢、把握機會和消除潛在威脅。使企業的市埸營銷計劃更長遠更穩紮。

BUD專項基金為申請企業提供項目開支50%的資助。「BUD專項基金」的資助目的包括Branding（發展品牌）、Upgrading（升級轉型）、Promoting Domestic Sales（拓展營銷）。範圍包括:聘請人手、銷售平台建立、微信小程序開發、商標品牌註冊及推廣活動等。

EMF中小企業市埸推廣基金為中小企提供資助，鼓勵中小企參與出口推廣活動，藉此協助其擴展香港境外市場。其優點是申請方法簡單、申請次數無限制、以及適用於拓展任何境外市場。範圍包括:參與展覽、刊登刊物、線上推廣、網站開發等。

如想了解更多政府資助詳細，隨時聯絡Star Fund團隊。