企業推廣-營銷計劃方案

一間企業如何可以在眾多競爭對手突圍而出,4P及SWOT都是行銷常見的策之一。以顧客需要為出發點,根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業界的期望值,有計劃地組織各項經營活動,通過相互協調一致的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略,為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業目標的過程。

在進行SWOT及4P前,企業必須先訂立自身的方向、釐清目標,再透過市埸調查、資料蒐集、研擬方向等對市埸環境進行分析,了解環境會為企業帶來的機會和危機。

SWOT強弱危機分析

優勢(Strengths)

公司有什麼專業是競爭對手沒有的?
公司熟悉什麼樣的東西/領域?
公司有什麼樣的資源?
劣勢(Weaknesses)

公司特別不熟悉什麼?
公司在什麼方面的資源比較少?
公司比較做不到什麼?
競爭市場上的機會(Opportunities)

有什麼樣的服務產品是可以發展的?
產業環境對公司而言有什麼可能?
威脅(Threats)

競爭對手可能會如何影響公司?
產業環境的變動造成公司的不利?

行銷4P

  • 產品(Product)
消費者端

你的消費者是誰?
消費者想從這個產品/服務上獲得什麼?
這個產品有什麼特性滿足消費者的需求?
消費者會在何時何地使用,會如何使用?
產品端

這個產品/服務是什麼樣子?
尺寸、顏色、大小?
產品名稱是什麼?
跟競爭對手不一樣的地方在哪裡?
  • 價格(Price)
消費者端

消費者的經濟背景?
產品/服務對消費者的價值是?
消費者對價格敏感嗎?
消費者可接受的價格範圍是什麼?
產品端

我的成本是多少?
降價讓我瓜分更大的市場?
調升會在消費者可接受範圍?
競爭者的售價是多少?
  • 地點(Place)
消費者端

傳達訊息給目標市場的最佳時機?
哪種方式真正接觸到你的目標族群?
促銷是有季節性或是時間限制嗎?
產品端

要用哪種方式促銷?
產品生命週期是什麼樣的呢?
你的競爭對手也做促銷嗎?
  • 促銷(Promotion)
消費者端

消費者要在哪裡找到你的產品?
消費者大部分會在哪裡出現?
網路上是要放在哪個平台?
消費者偏好哪種收貨方式?
產品端

競爭者是如何發送產品?
我從競爭者中學到什麼?
它跟我有什麼不同?
什麼運送最易收到?

如何可以利用政府資助實踐營銷計劃?

政府工業貿易署旗下兩大支援中小企業發展境外市場的資助計劃──「BUD專項基金」及「EMF中小企業市場推廣基金」都是支援中小企業進行海外推廣。根據上述提及的SWOT及4P營銷計劃,企業了解到自身的產品於哪些市埸有較大的發展空間及需求性,進行全面整合及思考。透過「BUD專項基金」和「中小企業市場推廣基金」達到提升優勢、降低劣勢、把握機會和消除潛在威脅。使企業的市埸營銷計劃更長遠更穩紮。

BUD專項基金為申請企業提供項目開支50%的資助。「BUD專項基金」的資助目的包括Branding(發展品牌)、Upgrading(升級轉型)、Promoting Domestic Sales(拓展營銷)。範圍包括:聘請人手、銷售平台建立、微信小程序開發、商標品牌註冊及推廣活動等。

EMF中小企業市埸推廣基金為中小企提供資助,鼓勵中小企參與出口推廣活動,藉此協助其擴展香港境外市場。其優點是申請方法簡單、申請次數無限制、以及適用於拓展任何境外市場。範圍包括:參與展覽、刊登刊物、線上推廣、網站開發等。

如想了解更多政府資助詳細,隨時聯絡Star Fund團隊。